卖生意指南：定价、发布、保密、交割和小企业 CGT 优惠

卖之前准备

• 财务：最近三年以上的 BAS、报税表、损益表，以及 POS 报表；数字之间要对得上。
• 租约：剩余年限、续约选项、涨租方式；提前和房东沟通转让。
• 设备清单：哪些含在价格里、哪些是租赁的；解除不打算转让的抵押。
• 维州通过中介卖 45 万澳元以内的生意，要准备 Section 52 声明，见维州 Section 52 声明。

定价和发布

• 按核实得到的年利润和口径定价，参考同行业同城市的挂牌，见转让费怎么算和行情。
• 广告写清转让价、周营业额、租金、剩余租约、库存是否另计，数字越完整越容易被联系。
• 店名、详细地址和财务资料可以设成“申请可见”，只给承诺保密、你批准的买家。在澳洲生意网免费发布可以这样设置。
• 不要在广告里写“可办担保、可移民”之类的卖点。

谈判和交割

• 让买家先承诺保密再给详细资料，看店尽量安排在不影响营业的时间。
• 合同里约定交接培训的时间和内容、不竞争条款的范围、库存怎么计价。
• 员工权益按 Fair Work 规定处理，见员工、执照和设备交接。
• GST：满足条件可以按 going concern 出售免 GST，见GST 和印花税。

小企业 CGT 优惠（ATO）

卖生意（包括商誉）产生资本利得的，ATO 有四项小企业 CGT 优惠：15 年豁免、50% 经营资产减免、退休豁免和资产置换（rollover）。

先要满足基本条件：小企业实体（合计营业额低于 200 万澳元），或者通过最高净资产测试（净资产低于 600 万澳元）；资产还要满足经营资产（active asset）测试。各项优惠另有自己的条件，例如 15 年豁免要求持有资产至少 15 年。

能用哪一项、怎么组合，请会计按你的情况算。

说明

本文是一般信息，不是法律、税务或财务意见。每笔交易情况不同，签约前请找律师和会计按你的情况确认。