转让费怎么算：挂牌价、价利比和估值方法
内容按官方来源核对于 2026-11-01
判断转让费最常用的是价利比：转让价 ÷ 核实后的年利润，算出来就是大约几年回本。先确认利润有没有扣老板自己的工资、库存是不是另计，再结合剩余租约、设备和客源来看；挂牌价是卖家要价，不等于成交价。
本站在售生意的实时数据
截至 2026/11/1，按公开挂牌统计。是卖家要价，不是成交价；有效样本不足 5 条的不算中位数。完整数据见行情。
- 在售
- 195 个
- 中位挂牌价
- A$99,000（n=121）
- 中位周营业额
- A$10,850（n=66）
| 行业 | 在售 | 中位挂牌价 | 中位周营业额 |
|---|---|---|---|
| 餐饮 | 125 | A$100,000（n=76） | A$12,000（n=49） |
| 美容健康 | 23 | A$28,500（n=16） | 样本不足（n=2） |
| 零售 | 21 | A$99,500（n=16） | A$9,000（n=7） |
| 生活服务 | 11 | A$80,000（n=5） | A$3,885（n=6） |
| 其他生意 | 5 | 样本不足（n=4） | 样本不足（n=0） |
| 娱乐休闲 | 3 | 样本不足（n=1） | 样本不足（n=0） |
价格由什么决定
- 核实后的利润：最重要的一项，而且要看口径。自营且没扣老板工资的利润，里面有一部分是你自己的劳动报酬。
- 剩余租约和租金：租约短、租金占营业额比例高，生意就不值那么多。
- 设备和装修：新旧程度、是否含在价格里、有没有租赁或抵押。
- 库存：含在价格里还是交割时按价另计（SAV），两种报价不能直接比。
- 可转移的客源：靠老板个人关系的生意，换人后可能流失。
价利比怎么算
价利比 = 转让价 ÷ 年利润。例如转让价 12 万、核实后年利润 6 万，价利比是 2，大约 2 年回本。
比较时口径要一致：一家扣了老板工资、另一家没扣，价利比不能直接比。本站把利润口径分成“自营未扣工资”“自营已扣工资”“托管”三种，口径不清的不计算价利比。
用估值计算器可以按利润和口径算一个参考区间；它是经验估算，不是成交验证。
怎么还价
- 用核实后的数字重算：营业额或利润对不上，就按能核实的数字算价格。
- 把风险换成价格或条件：租约短、设备老、客源靠老板的，可以要求降价、延长交接期或加入以核实结果为前提的条款。
- 库存单独算：要求交割日按实盘点，按进价计。
说明
本文是一般信息，不是法律、税务或财务意见。每笔交易情况不同，签约前请找律师和会计按你的情况确认。
常见问题
挂牌价和成交价差多少？
本站显示的是卖家要价，不是成交价。实际成交价取决于核实结果和谈判，没有可靠的统一折扣。
转让费包括库存吗？
要看写法。“含库存”是包含在价格里；“SAV”（stock at value）表示库存在交割日按价另计，要另外付钱。
几年回本算合理？
没有统一标准，和行业、风险、租约有关。比较时先统一利润口径，再看同行业同城市的挂牌，本页下方有实时数据。