澳洲买生意流程：从看店到交割的 9 步

9 个步骤

1. 定预算和方向：算清楚能拿出多少现金、要不要贷款，想做什么行业、在哪个区。转让价之外还要留出律师和会计费、库存、交接期的周转金。
2. 看店和初谈：先看公开的转让价、周营业额、租金和剩余租约，筛掉明显不合适的。看店时观察不同时段的客流，问清楚转让原因。
3. 承诺保密后拿资料：店名、地址、财务报表一般要你先承诺保密才给。在澳洲生意网上可以直接向卖家申请查看保密资料。
4. 尽职调查：请会计核对营业额和利润（BAS、POS、银行流水、报税表），请律师看租约和合同。详细清单见尽职调查清单。
5. 出价：根据核实后的利润、租约、设备和库存出价，可以先签一份不具约束力的意向书（Heads of Agreement）。怎么判断价格见转让费怎么算。
6. 签合同、付定金：律师准备或审核买卖合同（Contract of Sale of Business）。定金通常存在中介或律师的信托账户，比例和条件以合同为准。
7. 条件期：合同里一般约定融资批准、房东同意转让租约、执照转名或重新申请等条件，条件不满足可以按合同退出。租约见租约转让。
8. 交接培训：合同约定卖方带多久、教什么，供应商、外卖平台账号、电话和社媒怎么移交。员工和执照见员工、执照和设备交接。
9. 交割：当天盘点库存（如果库存另计），付尾款，租金和各项费用按日分摊，钥匙和账号交接。之后用自己的 ABN 开业。

容易踩的坑

• 只看卖家口头说的营业额：一定要用 BAS、POS 报表和银行流水对得上的数字。
• 租约剩得太短：剩余租约加续约选项最好覆盖你的回本期，否则续租时可能被大幅涨租。
• 没查设备有没有欠款：二手设备、车辆要在 PPSR 上查有没有抵押登记。
• 交接期太短：没有经验的行业，至少约定几周的带店培训和必要时的电话支持。
• 没有不竞争条款：合同里约定卖方在一定时间和距离内不再开同类店。

说明

本文是一般信息，不是法律、税务或财务意见。每笔交易情况不同，签约前请找律师和会计按你的情况确认。